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2012年的润滑油企业如何做好自己的品牌?

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发布日期:2012-04-11  分享指数:15343
核心提示:市场定位,渠道理念却不加以考虑,自以为有个似是而非的“伪洋”名称就能把经销商吸引过来,用户也会为这个名字买单,在沟通后,我们果断的拒绝了对方的邀请。如果一个企业的态度不正确,技术不过关,几乎是百分百的会失败,不仅企业是个损失,对我们的形象也是伤害。 进来,随着润道在业内的声名鹊起,更是经常会有企业上门拜访,电话咨询的更是络绎不绝。但是,我们粗略统计了一下,一半以上的企业不知道做品牌究竟应该先从哪里“下手”。
这是一个看似简单的不能再简单的问题,但是,很多企业都没有认清这个基本问题。举个例子,比如东风××润滑油欲打造品牌,却先考虑视觉形象设计,开发布会,参加展会,但其品牌是什么却说不清楚,能给客户带来什么也解释不明朗,唯有说自己是合资企业,有基础油资源,但这样的说法,其天文数字般的产能又和其外方所具有的资源相悖,其结果是让人猜疑,更是动辄某地专卖店或形象店开业,如果没有销量,再多的店面也是没有效果。
再如,近期有个润滑脂企业上门来找我们润道谈合作,张口闭口都是广告怎么做,基本色怎么确定,宣传单页怎么设计,甚至第一次应该印刷多少张,而品牌名称,市场定位,渠道理念却不加以考虑,自以为有个似是而非的“伪洋”名称就能把经销商吸引过来,用户也会为这个名字买单,在沟通后,我们果断的拒绝了对方的邀请。如果一个企业的态度不正确,技术不过关,几乎是百分百的会失败,不仅企业是个损失,对我们的形象也是伤害。
进来,随着润道在业内的声名鹊起,更是经常会有企业上门拜访,电话咨询的更是络绎不绝。但是,我们粗略统计了一下,一半以上的企业不知道做品牌究竟应该先从哪里“下手”。
前些年,我也遇到这样的状况,但并未意识到这个问题的普遍性和严重性,于是,今天不得不谈一谈这个“幼稚园”的问题。
实际上,做品牌就像我们建造房屋一样,要先做建筑规划,是别墅还是四合院抑或小洋楼,然后才是结构设计,以及选用怎样的室内装潢材料等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌,水泥就选择哪个厂家,马桶买什么,这显然会“乱了套”的。
“纲举”才能“目张”,没有正确的品牌战略规划,就等于没有“纲”,后面的视觉形象设计就是无“纲”之“目”,很难有真正的生命力。所以,很显然,做品牌就要先做品牌战略规划,先把“纲”做好。纲就是方向,如果方向不对,就会南辕北辙,开弓没有回头箭,如果方向错了,就几乎没有更正的可能,只有重新来过。正如同穿衣服,如果第一个扣子扣错了,那么所有的扣子就都错了,只有全部解开再次重穿。
为什么这么简单的问题迷惑了那么多人?我认为,个中原因有三。
其一,看问题局限于表象。许多润滑油企业不管自己实力如何,都会在央视上打广告,也有的会在地方卫视或凤凰台上广告,很多企业老板看不到广告的背后是什么,以及这种现象的背后是什么,就“顺理成章”地误以为做品牌就是做广告。这就像冰山,我们能够看见的水面上的冰山,实质上只占整个冰山的一小部分。冰山的大部分都隐藏在水下面,我们在水面上是看不清的。
其二,受错误观念误导。VI建设的确有其重要性,但不是塑造品牌的第一步。但是大量企业家受到错误观念的误导,“昏头昏脑”地找了个设计公司,草草合作,合作到最后“剩下几本册子”,不知如何是好,很多都是放在那里睡大觉。一个企业的品牌形象绝对不是一本VI手册能包容的,品牌有血有肉,要通过大量的宣传、展示、推广才能逐步树立。
其三,自以为是,盲目自大。不少企业家一路打拼过来,对自己的能力和观念怀有近乎“自我崇拜”般的自信,一旦抱有这种观念,就很难改变,这就导致其实质上在“雾里看花”,“水中望月”,自己却以为“了如指掌”,更有的老板自以为出过国,请了所谓高手,把一个招商方案搞了诸多名词,不说什么“示范效应”,而叫“波马利翁效应”,故作高深,却不管经销商能否听懂。
还有,很多企业家不会为“看不见”的东西支付相应费用,他们中的很多人可以花100万元买一辆汽车,却很少有人愿意花100万元买一套品牌战略规划方案;他们会花几百万投放广告,却不会为广告创意多花10万;他们会为请来的营销总监支付几十万的薪水,却不会几万的市场调查买单。当然,这其中也有“眼光”的要素在内。
总而言之,做品牌,我们要先做品牌战略规划,润道经过10多年努力,近期集大成推出《润滑油品牌运作九连环》一书,就从“名字、卖点、价格、包装、形象、宣传、招商、渠道、终端”等就个方面来阐述了品牌运作的整个环节,你只要从这九个方面来系统考虑,综合公司具有的资源和优势,就可以形成自己独特的品牌运作思路,在《润滑油品牌》系列丛书里面,我们更会在最后的《实战》一书中给大家提供真实的市场案例,以供大家参考。
最后,希望本文能够起到抛砖引玉的作用,帮助企业老板树立正确的品牌观念,在品牌建设之路上少走些弯路,成功塑造更多的品牌。
 
关键词: 品牌,润滑,商机
 
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